第34章 茶话会
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89年的春节是阳历的2月6号。元月15号这一天,在县委招待所的大餐厅,张建祥召开了迎新春茶话会,参加人员有三四百人,整个大厅黑压压的一大片,来参加茶话会的人,有建设银行的,城市信用社。建行房地产,张建祥的全体合同户,以及同学朋友,大厅内洁白的台布上摆的香烟瓜子水果糖,十点多钟的时候,张建翔走上主席台,拿起话筒架子上的话筒。他拍了拍话筒喂,喂喂安静,各位领导,各位嘉宾,女士们先生们,上午好。欢迎各位来参加我为大家举办的迎新春茶话会,新年快要到了,我首先给大家拜个早年,祝大家在新的一年里财源广进,鸿运当头。万事如意,恭喜发财。各位我张建翔何德何能开什么茶话会?那些都是领导阶层,上流社会的玩意儿,我把大家请过来,就是想请大家一起吃顿饭,聊一下家常,大家都知道现在啤酒是我的主业。它有淡旺季之分,人常说10年好运眨眼都过,三年衰运度日如年。所以从今年10月上旬开始,我实施回访客户的策略。首先是我们县。我们县境内的17个乡,5个镇的合同户,我告诉他们把每个村庄的带销点儿,小卖店牢牢地抓在手里,给他们点好处,那就是让他们收货时,不付钱或者付一半的钱,他们赊出去的那一部分由我来再赊给他们。每个乡镇以10万块钱为份额,镇一级两个合同户每户7车。这一级乡三个合同户,每户5车,结果10月份我得到了满堂红。11月份我用同样的方式向县外的合同户回访。我基本上是一天去一个合同户,如果同方向的就是两个,每户设赊给一车,得到的回报是将近400车的销售。12月份同样的结果,因为年关的关系我没有时间继续回访,所以把大家集中起来共同交流,当然,我最初采用赊销的办法也是迫不得已的。厂方给我囤货的量是每个月50车,如果我把这些都放在自己的仓库内,我必须承担卸车费,来年的装车费,送货的运费。所以我直接把货存在客户那里,岂不是全省了?台下一阵热烈的掌声,有人喊到张老板,你的小算盘打的也太精了。张建霞说我这里只是抛砖引玉。有人站起来喊道,张老板为啥同样的合同户待遇都不一样呢?你对你们本县的合同户可以赊5~7车,而对我们才是一车呢 问的好张建祥说有两个方面的原因,一是资金有限负担不起,二是有鞭长莫及之说,如果是我们本地的客户,如果出现不讲信誉的,不论是打官司还是要账都近一些,而外地的客户就不一样,我相信大家都是讲信誉的,如果万一出现一户两户,你们说我是忙着做生意呢?还是忙着打官司?城关供销社批发部的负责人说
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